當(dāng)時(shí)代的車輪滾滾向前的時(shí)候,踩對(duì)節(jié)拍有多重要?
這個(gè)問題上,95后東北女孩臭臭絕對(duì)有著深刻的體驗(yàn)。在疫情帶來的劇烈變故之下,前兩次沒能踩對(duì)“點(diǎn)兒”,讓她連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗、背上百萬巨債,變得迷茫又困惑,“不知道自己能干嘛”,而第三次,她終于牢牢踩在時(shí)代的風(fēng)口。
這位來自黑龍江,又在日本生活了13年的女孩,靠分享“日漂”日常生活,入局快手兩年就積累了300多萬粉絲。在快手官方一站式扶持下,臭臭在流量變現(xiàn)上不斷前進(jìn),在1月5日直播結(jié)束后,臭臭近4場(chǎng)直播累計(jì)GMV破千萬。
成為“最接地氣兒”的海外生活主播,源自一個(gè)意外
盡管年紀(jì)輕輕,但大大咧咧的東北姑娘臭臭,早已經(jīng)歷過許多無常世事。
臭臭是個(gè)愛折騰的女孩兒,原本與父母一起在日本京都鄉(xiāng)下經(jīng)營一間中式餐館。2019年底,在日本奶茶行業(yè)最紅火的那段時(shí)間,臭臭又在京都繁華的商業(yè)街內(nèi)租下一個(gè)小店鋪,滿心歡喜地想要大干一場(chǎng),但萬萬沒想到,突如其來的新冠疫情讓剛剛開業(yè)3個(gè)月的奶茶店不得不關(guān)門大吉,隨后,臭臭再次貸款盤下的鄉(xiāng)村民宿,也因?yàn)椴粩喾磸?fù)的全球疫情而從未開門營業(yè)。
兩次失敗的創(chuàng)業(yè),讓臭臭背上了百萬銀行貸款,而雪上加霜的是,父母苦心經(jīng)營的飯店也在疫情中支撐不下去,被迫關(guān)閉。
“我這也太背了,兩次都沒踩到‘點(diǎn)兒’上!”臭臭苦笑著調(diào)侃自己。時(shí)代的一粒塵埃,放在普通人身上,也許就是一座巨山。
但生活還是向她打開了一扇窗。傾注心血的奶茶店和民宿在洶涌的疫情中不得不停滯,隨手拍下記錄生活的短視頻,卻幫助她在快手平臺(tái)收獲了一大堆粉絲的喜歡——2020年6月起,臭臭開始在快手上傳短視頻,記錄自己在日本鄉(xiāng)村生活的零碎的日常。
沒有團(tuán)隊(duì),不會(huì)運(yùn)營推廣,內(nèi)容也是摸著石頭過河,一邊修改一邊嘗試,文案、拍攝、剪輯都只有自己一個(gè)人完成,一條視頻從創(chuàng)意到最終上線要花8個(gè)小時(shí),但她的視頻里卻有著溢滿屏幕的真實(shí)——
疫情下的日本普通村民如何生活;自己的奶茶店是怎么倒閉的,又是如何處理奶茶店關(guān)閉之后的事務(wù);以及自己與身邊日本鄰居、客人的互動(dòng),比如總喜歡給她送美食的佐藤大姨、看她創(chuàng)業(yè)不易要送她一套房的田中大爺……在臭臭的鏡頭里,這些看似平凡的畫面構(gòu)成了一幅充滿煙火氣息的日本市井圖卷。
而清純可愛的外形、大大咧咧的個(gè)性和一口純正的“大碴子味兒”東北話,則讓臭臭受到了很多快手老鐵們的歡迎,不到一年時(shí)間粉絲量就突破了200萬,成為“最接地氣兒”的海外生活主播。
從分享生活類主播到流量變現(xiàn),這次踩準(zhǔn)了風(fēng)口
“大家好,我是你們的臭兒~你臭兒又來了!”
成了“百萬粉絲網(wǎng)紅主播”的臭臭,每次出現(xiàn)在鏡頭前都已習(xí)慣這樣熟練地跟快手老鐵們打招呼。她喜歡快手上主播與粉絲之間這種“真誠與信任”的氛圍,開通直播后更是每天花幾個(gè)小時(shí)坐在屏幕前東拉西扯地侃大山,分享自己的倒霉創(chuàng)業(yè)故事、代購日常,把自己生活中遭遇的一切用段子手的方式消解。
但現(xiàn)實(shí)生活中的重?fù)?dān)還未卸下,創(chuàng)業(yè)失敗遺留的百萬貸款債務(wù)不會(huì)因?yàn)殓R頭前的快樂而消失,臭臭也曾聽說過國內(nèi)直播帶貨的盛況,但直播帶貨不是坐在鏡頭前喊出“3、2、1、上車!”那么簡單,主播背后涉及招商、選品、腳本、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢、運(yùn)營、售后等多個(gè)環(huán)節(jié),都需要專人跟進(jìn)才能保障最終的帶貨效果。說到底,擁有直播相關(guān)資源的綜合調(diào)配能力,才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。作為“單打獨(dú)斗、野蠻生長”的個(gè)人主播,臭臭坐擁幾百萬流量卻無法找到變現(xiàn)渠道。
不過這一次,臭臭踩在了時(shí)代的風(fēng)口上。2021年下半年,快手平臺(tái)工作人員主動(dòng)聯(lián)系臭臭,向她介紹了平臺(tái)推出的直播電商超新星計(jì)劃。這個(gè)活動(dòng)旨在幫助美食、健身、旅行、母嬰、海外等泛生活領(lǐng)域的短視頻創(chuàng)作者,從零到一玩轉(zhuǎn)電商。
臭臭接受了快手平臺(tái)運(yùn)營人員提供的一對(duì)一的扶持指導(dǎo),開始組織貨源、選品、引流,并且首次嘗試用磁力金牛等工具進(jìn)行投流……2021年11月10日,臭臭在快手平臺(tái)上開啟帶貨直播,7 個(gè)多小時(shí)的直播銷售額達(dá)到了384w+。
這個(gè)“開門紅”,也讓臭臭看到了自己在快手進(jìn)一步成長和發(fā)展的空間,下定了在快手繼續(xù)深耕直播帶貨的決心。此后,在官方一站式扶持下,臭臭近四場(chǎng)直播累積GMV成功破千萬,跨出了從分享生活類的主播到流量變現(xiàn)的重要一步。
每一個(gè)認(rèn)真生活的普通人,在快手都能實(shí)現(xiàn)突破
2022年1月5日,臭臭剛剛結(jié)束了自己的“新年首秀”——新年快手專場(chǎng)帶貨直播。
這場(chǎng)持續(xù)了11個(gè)小時(shí)的直播,出現(xiàn)的貨品五花八門,小到只賣9塊9的紅包、小零食,大到客單價(jià)幾千塊的蘋果手機(jī)、松下馬桶蓋,還有零食、口紅、護(hù)膚品、睡衣……臭臭已經(jīng)脫離了最初以日本產(chǎn)品為主的階段?,F(xiàn)在,臭臭總跟老鐵們開玩笑,說自己是“鐵打的直播間”、“啥都能賣”。
這種“啥都能賣”的底氣,來自她與粉絲之間濃濃的信任。而為了建立起這份信任,臭臭傳遞給粉絲的,是自己毫無保留的真誠,日常直播中,她會(huì)“勸阻”粉絲不要給她打賞,而在直播間出現(xiàn)的產(chǎn)品,她都會(huì)提前試用?!胺劢z們對(duì)我很好,所以我不會(huì)想去騙他們或者傷害他們,他們是我的根基,是我的全部?!?/P>
2021年以來,快手平臺(tái)在推進(jìn)泛生活服務(wù)、向“私域流量”傾斜方面動(dòng)作頻頻,扶持力度不斷增強(qiáng)。再加上快手“信任電商”的土壤,以及強(qiáng)大的流量支持,帶貨主播與消費(fèi)者之間面對(duì)面“接地氣”的真誠交流,自然成為銷量高增長的基石。
在平臺(tái)的幫助下,如今的臭臭,在直播帶貨上越來越游刃有余。在1月5日?qǐng)龅男履陰ж浿辈ブ校瑳]有專業(yè)操盤手和助理幫忙的她撐起了整支團(tuán)隊(duì),從策劃、選品、對(duì)接商務(wù),到直播前的準(zhǔn)備、cue流程、直播后的復(fù)盤,全部只靠臨時(shí)組建的家人朋友來完成。
從當(dāng)初迷茫又困惑的失敗創(chuàng)業(yè)青年,到如今slay全場(chǎng)、找到奮斗方向的女王,這條路,臭臭走了不到兩年。
2022年,臭臭有了自己新的規(guī)劃,她打算關(guān)閉民宿搬到東京,并且在國內(nèi)組建自己的直播團(tuán)隊(duì),成為千萬粉絲的主播,并完成一個(gè)億的GMV,同時(shí)在2023年做一個(gè)自有品牌,自建倉儲(chǔ),甚至簽約其他主播……
在臭臭看來,相比其他短視頻平臺(tái),快手是一個(gè)可以讓每個(gè)年齡段、每個(gè)性別、生活在每個(gè)角落的每個(gè)人都能自如綻放的世界,“不一定要很有才華、很優(yōu)秀,但你都能在這里收獲快樂和成長”。
當(dāng)快手提供一個(gè)窗口,十幾年的“日漂”平凡生活,以及疫情帶來的磨礪,都成為了臭臭爆發(fā)的能量源泉。像臭臭這樣,每一個(gè)認(rèn)真生活的普通人,在快手平臺(tái)都有可能實(shí)現(xiàn)人生的突破?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯 李明丹)
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