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　　今年的冰雪旅游季讓哈爾濱成為旅游城市中的“頂流”，哈肉聯(lián)紅腸、五常大米等哈市老牌特產(chǎn)的熱度飆升。近日，一輛快手年貨專列從哈爾濱西站發(fā)出，在線下活動(dòng)+線上直播的聯(lián)合中，讓網(wǎng)友“種草”了眾多東北產(chǎn)業(yè)帶的品質(zhì)好物。

　　軟糯香甜、口感細(xì)膩，五常大米是東北黑土地的饋贈(zèng)。來自五常的快手主播“農(nóng)人駕稻”陶銀龍，將農(nóng)戶自家種植的大米帶進(jìn)快手直播間，構(gòu)建起和消費(fèi)者直接連接的通道，在3年內(nèi)從0做到月銷50萬+，為消費(fèi)者帶來真正高品質(zhì)的五常大米。

　　東北百年老牌哈肉聯(lián)紅腸發(fā)揮源頭廠家的優(yōu)勢，在快手持續(xù)擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)高效增長。在2024年快手商城年貨節(jié)期間，哈肉聯(lián)抓住活動(dòng)流量高峰，推出定制好貨，以滿足更多用戶的消費(fèi)需求。

　　在快手上，東北的眾多產(chǎn)業(yè)帶商家深耕平臺(tái)生態(tài)，基于快手豐厚的商業(yè)沃土，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶商家的好貨實(shí)力，實(shí)現(xiàn)快速成長，并沉淀下高粘性用戶資產(chǎn)，構(gòu)建長效發(fā)展的生意鏈路。

　　稻米農(nóng)戶化身源頭商家，在快手電商開辟銷售新路徑

　　在三面環(huán)山的盆地內(nèi)，三大水系河流縱橫延展，貫穿五常全境，深厚的寒地黑土為水稻生長提供了肥沃土質(zhì)和低溫環(huán)境，加上氣候優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)水稻品種，讓五常大米成為稻米中的優(yōu)品。畢業(yè)后，陶銀龍?jiān)谖宄Ｊ袕氖滤痉N植，成為一名實(shí)打?qū)嵉姆N植農(nóng)戶。

　　2021年，陶銀龍創(chuàng)辦了快手賬號“農(nóng)人駕稻”，發(fā)布農(nóng)事日常，和網(wǎng)友們分享育苗、插秧、收割等水稻種植內(nèi)容。陶銀龍帶著手機(jī)走進(jìn)稻田，一邊拍攝農(nóng)活的片段，一邊講解關(guān)于五常大米的小知識。真實(shí)的田間畫面，搭配趣味知識和陶銀龍爽朗的性情，“農(nóng)人駕稻”很快就積攢下眾多粉絲，不少粉絲想通過陶銀龍購買正宗的五常大米。

　　彼時(shí)，水稻市場收購價(jià)低，當(dāng)?shù)卦S多種植農(nóng)戶銷路窄、收益差，而市場中則有眾多消費(fèi)者買不到真正的五常大米?！稗r(nóng)民辛苦種地，大米還賣不上價(jià)。消費(fèi)者花了高價(jià)錢，還買不到正宗的五常大米。”看到粉絲們對優(yōu)質(zhì)五常大米的強(qiáng)烈需求，陶銀龍打開了大米銷售的新思路?！拔蚁胫@是一條新的路徑，咱能不能自己直播，帶貨五常大米，把好大米帶給更多需要的人，也能讓種地的農(nóng)民有個(gè)好收益。”

　　說干就干，陶銀龍開始直播帶貨，嘗試在快手直播間銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自家種的好大米。陶銀龍成立了“農(nóng)人駕稻”品牌，發(fā)揮源頭產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，搭建起從水稻種植、加工到包裝、物流的生產(chǎn)加工全鏈路。

　　陶銀龍介紹到，自家大米是原糧稻花香2號品種，從稻田里收割的水稻，在原產(chǎn)地進(jìn)行脫粒、去糠、磨米等流程后直接包裝發(fā)貨，讓直播間的消費(fèi)者都能享受到當(dāng)季新米的新鮮風(fēng)味。

　　過硬的品質(zhì)讓“農(nóng)人駕稻”沉淀下不少粉絲，直播間內(nèi)從最初的一天只賣幾單，到十幾單、幾百單，如今“農(nóng)人駕稻”快手賬號每月的基本銷量已經(jīng)能達(dá)到50多萬，五常的源頭好大米，通過“農(nóng)人駕稻”的快手直播間，走向了更多家庭的飯桌。為迎接2024年年貨節(jié)，陶銀龍還為大米定制了新春禮盒裝，滿足用戶在過年囤貨、送禮等不同場景需求。

　　“通過快手，自己做成功了一件事，給農(nóng)民增加了收入，生產(chǎn)磨米打包的工廠也解決了很多村民的就業(yè)問題?！痹诳焓稚?，陶銀龍找到了自己事業(yè)的價(jià)值，讓更多人了解真正的五常大米，也讓五常的品質(zhì)大米走向更多地方。

　　百年老牌廠商發(fā)新芽，品牌勢能+達(dá)人助力開拓商業(yè)新增量

　　不僅“農(nóng)人駕稻”等新生源頭產(chǎn)業(yè)帶商家在快手快速擴(kuò)大生意規(guī)模、站穩(wěn)腳跟，哈肉聯(lián)紅腸此類老牌廠家也在快手上找到新的生意增量。

　　“這紅腸可以當(dāng)本地的伴手禮帶回去點(diǎn)，回去吃不夠，可以去咱們快手的哈肉聯(lián)生鮮旗艦店購買?！痹诠枮I街頭，哈肉聯(lián)的店員熟練地向游客介紹著紅腸產(chǎn)品。如今，東北特色哈肉聯(lián)紅腸已然成為離哈必備的伴手禮之一。在線上，快手哈肉聯(lián)生鮮旗艦店的各色產(chǎn)品也熱度飆升。

　　作為擁有110多年歷史的老字號品牌，哈肉聯(lián)已經(jīng)成為東北地區(qū)的一大品質(zhì)招牌。新媒體時(shí)代下，百年品牌哈肉聯(lián)將快手定為了新媒體商業(yè)布局的第一站?！翱焓止饴?lián)生鮮旗艦店是我們在多媒體平臺(tái)開的第一家店。”哈肉聯(lián)電商負(fù)責(zé)人孫繼峰回憶道，2020年，哈肉聯(lián)入駐快手，合作眾多快手達(dá)人開啟分銷。在近4年的經(jīng)營下，快手哈肉聯(lián)生鮮旗艦店已經(jīng)在快手構(gòu)建起全方面、多層級的達(dá)人分銷體系。

　　在孫繼峰看來，快手上的達(dá)人真實(shí)、鮮活，粉絲忠誠度高，信任感強(qiáng)、粘性強(qiáng)，具備高水平帶貨種草能力，能夠有效將達(dá)人粉絲資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為品牌粉絲資產(chǎn)。與此同時(shí)，快手上的人群屬性也與哈肉聯(lián)的消費(fèi)群體具備高吻合度，哈肉聯(lián)的老字號品牌口碑積累，能夠在快手上直接轉(zhuǎn)化為客觀的銷售量。

　　在2024快手商城年貨節(jié)中，哈肉聯(lián)作為快手電商的老玩家，也及時(shí)抓住機(jī)遇，發(fā)揮源頭廠家的優(yōu)勢，以年貨節(jié)的高熱流量賦能品牌營銷傳播。一方面，哈肉聯(lián)緊跟平臺(tái)步伐，積極報(bào)名各類流量、產(chǎn)品補(bǔ)貼，參加年貨節(jié)的多樣活動(dòng)；另一方面，哈肉聯(lián)也加碼達(dá)人分銷，聯(lián)合達(dá)人，研發(fā)推出定制款產(chǎn)品，滿足不同用戶群對年貨購買的需求。

　　對于開年首個(gè)大促，快手電商在年貨節(jié)中推出多樣活動(dòng)，助力商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。2024快手商城年貨節(jié)推出“萬人團(tuán)”玩法，由官方招募、篩選出兼?zhèn)鋾r(shí)令屬性、高貨值屬性、低價(jià)屬性的優(yōu)質(zhì)商品，針對參與分銷的商家，組織銷售計(jì)劃，通過“萬人團(tuán)”促銷玩法，將低價(jià)好物輸送到直播間、商城貨架、短視頻等全域經(jīng)營場景進(jìn)行售賣，全面激活平臺(tái)商家的生意機(jī)會(huì)。此外，快手電商還推出了多項(xiàng)流量補(bǔ)貼和運(yùn)營扶持，支持商家全域經(jīng)營，抓住流量機(jī)遇實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

　　以2024快手商城年貨節(jié)為新年大促起點(diǎn)，快手電商將持續(xù)優(yōu)化商業(yè)生態(tài)，打造多樣平臺(tái)活動(dòng)和強(qiáng)勁政策扶持，為東北產(chǎn)業(yè)帶商家開辟出廣闊商業(yè)空間，扶持產(chǎn)業(yè)帶商家主播，讓區(qū)域源頭好貨走上更大的舞臺(tái)。

　?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯 李明丹）