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　　近幾年，越來越多東北人“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”云南西雙版納購(gòu)房，版納頗有接替三亞成為“東北第五省”的趨勢(shì)。近期，黑龍江廣播電視臺(tái)發(fā)起以“版納已成東北第五省?”為主題的線上直播圓桌會(huì)，邀請(qǐng)了快手理想家東北區(qū)域負(fù)責(zé)人何安、龍江地產(chǎn)專家陶漢、快手理想家西雙版納合作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人姜小白，深入探討了版納房產(chǎn)市場(chǎng)和東北人在版納置業(yè)情況。

　　據(jù)姜小白介紹，版納的房產(chǎn)市場(chǎng)從11月份起進(jìn)入旺季，10月份到11月份的租房比例約占整個(gè)市場(chǎng)的40%到60%，今年約十幾萬人來到了西雙版納，預(yù)估有將近兩萬四五千人是東北人。

　　參與圓桌會(huì)的嘉賓們總結(jié)，版納以四季如春的氣候、森林覆蓋率超過80%的健康環(huán)境、相對(duì)低的購(gòu)房門檻、以租養(yǎng)貸等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐步接替三亞，成為了東北人移居的“第二城”。尤其是在年末到次年年初期間，購(gòu)房需求更為明顯。

　　近期，正值快手理想家針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)、旅居置業(yè)、二次置業(yè)需求發(fā)起的“全國(guó)購(gòu)房季”跨年跨城大促，他們聯(lián)動(dòng)開發(fā)商、機(jī)構(gòu)和主播，帶來購(gòu)房禮金、特價(jià)樓盤等好禮?；顒?dòng)期間，用戶可領(lǐng)取1888元異地安家禮金券和666元購(gòu)房禮金券。

　　何安透露，“快手理想家全國(guó)購(gòu)房季期間，借著直播賣房的跨城聯(lián)賣模式，一個(gè)月內(nèi)就為6個(gè)大連客戶在版納購(gòu)置了房產(chǎn)安家，相信隨著大促的推進(jìn)，這個(gè)數(shù)字還會(huì)變大?！?/P>

　　版納已成“東北第五省”?

　　目前，東北的房產(chǎn)市場(chǎng)處于調(diào)整期，但部分需求已經(jīng)開始釋放。尤其是隨著旅游經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很多人除了在本地買房，還更愿意到溫暖的南方置業(yè)，以版納最為明顯。

　　“購(gòu)房需求在今年分化比較厲害，從哈爾濱市場(chǎng)來看，改善型住房和中高端住宅以及舒適性的追求成為一個(gè)市場(chǎng)的重點(diǎn)。另外，很多客戶對(duì)三亞、版納的關(guān)注比以往高很多?！碧諠h分析，“消費(fèi)者購(gòu)房選擇的變化，源于疫情后大家更關(guān)注自己的生活，希望回歸更好的環(huán)境?！?/P>

　　“版納一是生活成本比較低，一是購(gòu)房門檻比較低，并且氣候環(huán)境條件不輸于三亞?！焙伟舱J(rèn)為，“未來版納是東北人選擇旅居和移居比較好的地方?！?/P>

　　對(duì)于東北購(gòu)房者來說，選擇在南方異地購(gòu)房最主要考慮的因素是氣候。姜小白介紹，“西雙版納四季如春，森林覆蓋率超過80%，常年氣溫21度、22度，最舒服的時(shí)候是從10月持續(xù)到次年4月，非常適合北方人宜居、養(yǎng)老和過冬?！?/P>

　　除了氣候優(yōu)勢(shì)外，西雙版納相比于三亞的購(gòu)房門檻更低。目前，三亞核心區(qū)域房?jī)r(jià)大約是300萬元，而西雙版納核心區(qū)域的房?jī)r(jià)基本在五六十萬。

　　“西雙版納現(xiàn)在房?jī)r(jià)大概六七千，七八千，三亞現(xiàn)在的單價(jià)是3萬左右，首先首付就需要五六十萬，而這在版納已經(jīng)可以全款買一套兩居室。”姜小白指出，除了房?jī)r(jià)門檻更低，租售比更高，可以租養(yǎng)貸是疊加的另一個(gè)重要因素。“西雙版納月供基本在2000元左右，月租金基本在2500元以上，12月開始到次年3月會(huì)更高，兩三居室可以租到6000-8000元，租金基本上完全可以覆蓋月供?！边@意味著，付完首付后，基本不用考慮還貸問題，甚至還有盈余。

　　但陶漢也強(qiáng)調(diào)了置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以旅游、康養(yǎng)為核心價(jià)值的房產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)遠(yuǎn)大于普通住宅?！翱绰镁禹?xiàng)目要保證好心態(tài)，普通人首先是滿足個(gè)人需求，如果有養(yǎng)老或者短期度假需求，就規(guī)劃好旅居房產(chǎn)的利用率，例如當(dāng)?shù)赝泄芄荆瑫r(shí)也不要希望房?jī)r(jià)能有翻番的增值，要理性看待這個(gè)問題。”

　　對(duì)于西雙版納未來發(fā)展，陶漢也給出了方向性預(yù)測(cè)。“房產(chǎn)的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩方面，一是經(jīng)營(yíng)價(jià)值，也就是出租以后的租金回報(bào)率；二是房產(chǎn)的升值速度，目前西雙版納的房產(chǎn)需求量是大于供給量的。與此同時(shí)，由于越來越多人會(huì)選擇來西雙版納養(yǎng)老，當(dāng)?shù)氐挠布蛙浖幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)也應(yīng)該成為接下來的規(guī)劃建設(shè)重點(diǎn)?！?/P>

　　全國(guó)購(gòu)房季跨城聯(lián)賣帶動(dòng)異地購(gòu)房

　　相對(duì)于過去需要多次往返當(dāng)?shù)氐馁?gòu)房方式，今年快手理想家給購(gòu)房者提供了一種基于直播買房的“跨城聯(lián)賣”購(gòu)房方式。

　　據(jù)介紹，理想家“跨城聯(lián)賣”模式主要由客源主播、機(jī)構(gòu)方和房源機(jī)構(gòu)方共同合作完成?？驮捶街鞑グl(fā)布短視頻內(nèi)容，通過直播獲客，房源機(jī)構(gòu)方負(fù)責(zé)房源匹配和地接服務(wù)，快手理想家作為平臺(tái)方，提供線索流轉(zhuǎn)和流量分發(fā)能力，同時(shí)保障線索安全，最終共同幫助用戶更簡(jiǎn)單方便實(shí)現(xiàn)跨城購(gòu)房。

　　該模式也得益于直播賣房的多重優(yōu)勢(shì)，短視頻和直播的富媒體、實(shí)時(shí)互動(dòng)的表達(dá)形式，能夠打破時(shí)空限制，高效解決購(gòu)房者的消費(fèi)決策問題、跨區(qū)購(gòu)房難題。

　　快手理想家全國(guó)運(yùn)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人劉濤曾表示，“過去的跨城購(gòu)房模式，用戶異地找房困難、輾轉(zhuǎn)多城看房流程繁瑣，經(jīng)紀(jì)人異地簽約面臨飛單糾紛，開發(fā)商也獲客困難。而基于直播賣房的跨城購(gòu)房模式，能讓用戶實(shí)現(xiàn)直播選房、一鍵咨詢、地接保障的便捷購(gòu)房流程，也能讓主播在平臺(tái)幫助下安心成交，還能讓開發(fā)商將客源拓展到全國(guó)?！?/P>

　　“我們是一開始發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多老鐵們都在頻繁刷旅游方面的內(nèi)容，后來我們才根據(jù)客戶需求慢慢衍生發(fā)展跨城聯(lián)賣這個(gè)項(xiàng)目。”何安介紹，“我們做這個(gè)事情，首要考慮用戶需求，保證房源真實(shí)性和客戶利益得到保障，這是我們跨城聯(lián)賣項(xiàng)目發(fā)展到現(xiàn)在的最初動(dòng)力?！?/P>

　　據(jù)了解，快手理想家從今年7月開始探索跨城聯(lián)賣模式，從平臺(tái)最顯著的旅居需求、投資需求、中心城市群購(gòu)房需求，確定跨城聯(lián)賣線路。不久前，快手理想家剛發(fā)起跨城聯(lián)賣冬季購(gòu)房節(jié)，已經(jīng)落地“大連-西雙版納州跨城聯(lián)賣”、 “鞍山-珠海跨城聯(lián)賣”兩場(chǎng)活動(dòng)，這意味著基于直播短視頻平臺(tái)的跨城聯(lián)賣新模式成型。

　　近期，快手理想家又在年末“翹尾”節(jié)點(diǎn)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)、旅居置業(yè)、二次置業(yè)發(fā)起 “全國(guó)購(gòu)房季”跨年跨城大促，帶來購(gòu)房禮金、特價(jià)樓盤、抽獎(jiǎng)福利等好禮。何安透露，“我們選擇了西雙版納這個(gè)地區(qū)，在整個(gè)過程當(dāng)中，我們陸續(xù)帶參與大促的哈爾濱、沈陽(yáng)、大連等地的客戶到版納實(shí)地體驗(yàn)，甚至承擔(dān)了一些食宿機(jī)票費(fèi)用，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)版納的認(rèn)可程度是最高的，是其他旅游城市不具備?！?/P>

　　此前，快手理想家曾披露過數(shù)據(jù)，今年8-10月，快手理想家平臺(tái)有跨城客戶成交的城市數(shù)量超過80個(gè)，跨城成交規(guī)模月均超過10億。姜小白也發(fā)現(xiàn)，通過跨城聯(lián)賣、跨城連麥的方式，快手上的各個(gè)城市主播都開始主動(dòng)了解甚至售賣西雙版納的房子，進(jìn)一步打開了西雙版納房產(chǎn)銷路。

　　在龍江地產(chǎn)專家陶漢看來，快手理想家“跨城聯(lián)賣”模式或?qū)⒊蔀槁镁踊蛘呖叼B(yǎng)房產(chǎn)項(xiàng)目的重要手段之一。

　　“毫無疑問的是，直播賣房這一形式為異地購(gòu)房帶來了極大的便利，短視頻平臺(tái)的展示形式比圖片對(duì)人的影響力和沖擊力要強(qiáng)得多，首先這肯定是一個(gè)非常好的模式。其次，跨城區(qū)的信息聯(lián)動(dòng)是很豐富的，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，信息傳遞能夠充分讓大家迅速在第一時(shí)間內(nèi)了解不同地點(diǎn)的產(chǎn)品、事物細(xì)節(jié)，其實(shí)和自己去現(xiàn)場(chǎng)看，幾乎效果是一樣的?！疤諠h表示。

　　但陶漢也提醒消費(fèi)者在購(gòu)房過程中要做好幾方面考慮，“一是開發(fā)企業(yè)的背景以及房源的體量和位置，一般來說，康養(yǎng)項(xiàng)目相對(duì)體量都比較大，需要考慮到后續(xù)配套；二是要合理安排購(gòu)房資金，在能力范圍內(nèi)選購(gòu)房子，以及考慮未來十到二十年的流動(dòng)性的問題。經(jīng)營(yíng)性使用和自住性使用，中間的差異還是比較大的?！?/P>

　　（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）